Viser propanmaskiner for næringsbygg

Hva er nytt på standen i år?

– Det største er serieproduserte propanmaskiner for næringsmarkedet. Det er helt nytt hos oss. I tillegg viser vi nye kjøleløsninger og flere nye takaggregater, sier administrerende direktør Daniel Kristensen i ABK Qviller.

Han mener verdien ligger i at kundene får se produktene fysisk.

– Du får et annet inntrykk når du står foran maskinen enn når du leser om den i en brosjyre.

Hvem vil dere helst møte?

– Konsulentene først. De trenger å holde seg faglig oppdatert, og her finnes mye de ikke kjenner til ennå. Deretter oppdragsgivere, næringslivet og alle som jobber med tekniske fag.

Kristensen ser også mange byggdriftere på messen.

– Vi selger ikke til drifterne, vi selger til fagene. Men etterspørselen oppstår hos byggdrifterne, og de fleste driftskontorer har en person med solid teknisk innsikt. Alle som jobber i denne bransjen, bør holde seg oppdatert.

Hvilken rolle spiller messen i dag?

– De som kommer hit, forventer nyheter, og det prøver vi å levere. Vil du vite hva som skjer i bransjen, er det her du bør være. I år står det mange maskiner på messen, og slik vil vi gjerne at det fortsetter.

Han påpeker at en lansering ser større ut innenfra enn utenfra.

– For oss er en ny produktserie en stor sak. Sett fra kunden går utviklingen i små skritt. Et prøveprosjekt vi har gående nå, er ett eksempel på det.

Langrenn, ikke sprint

Hvordan går markedet?

– Vi skulle gjerne solgt mer, men det er ikke dårlig. Det går bedre enn i fjor. Samtidig endrer distribusjonen seg.

Har dere vurdert å kutte kostnader?

– Du kan kutte når markedet er svakt og bygge opp igjen når det snur, eller du kan stå løpet. Vi står løpet. Bransjen går i sykluser, vi må holde på kompetansen, og eierne fortjener at vi tenker langsiktig. Vi vinner på langrenn, ikke sprint.